2024-7-11
肩负使命，成为集团战略目标的强大执行者。对于在营销条线上拼搏了十二年的“恒信老兵”来说，对使命和目标有着更深刻的理解，更自觉的践行，更执着的执行。
2024年2月22日，是杨宁入职恒信十一年的日子，正是这一天集团安排杨宁赴青州城市公司任CEO。这一天漫天大雪，杨宁从潍坊驱车2个多小时到达青州。
次日，在营销大会上，杨宁感到了问题的严重性——团队精神不振，人员工装不整齐，标准不高。10个售楼处，有的项目缺销售经理，有的项目缺置业顾问，人员素质参差不齐，最大的问题是缺乏执行力。团队的现状和遗留问题没有资料记载。在与大家的交谈中，杨宁感到虽然团队有很多优秀的员工，但由于离集团较远，大家对集团文化普遍认知欠缺，而文化的认知导致了执行力的不足，执行力的不足又导致了目标意识不强。针对这三个问题，一是学习恒信文化，强化大家对文化的认知。杨宁通过密集的文化培训，大力宣讲恒信文化历程，宣讲恒信的拼搏精神，以文化的力量提振团队的精神。杨宁还结合自己的成长，结合恒信人的文化故事，反复与大家讲企业的强大与个人强大的关系，鼓励大家。“杨总讲课非常接地气，他总是入情入理的和我们把道理讲透，让我们感到好像是心入恒信，身入恒信。”风华尚品售楼处经理刘田田说。集团董事长晨会精神下发后，杨宁总是第一时间发到工作群里，每周的二、四、六培训会上再逐段逐句的与大家一起学习、解读。恒信文化如春风化雨，融入心田，恒信精神油然融入工作。杨宁率领大家在学习和培训中，不断培养人才，打造队伍。对于文化融入慢，缺乏目标意识的四个项目经理和个别员工进行了调整。以恒信优秀的文化打造具有恒信精神的“六有”团队。历经一个多月的文化洗礼，大家终于焕发出了恒信人的精气神，对完成目标充满了信心。
二是增强目标意识，树立对目标的敬畏感。
杨宁提出：2024年是恒信的创业元年，我们是光荣的创业者。青州城市公司要成为恒信的标杆！
刚刚提振了精气神的团队，对这个“目标”看得崇高而神圣。杨宁一鼓作气，强化大家对目标的敬畏意识，神圣意识；强化大家为目标而战的信心。
三是先胜而战，目标，过程，结果。杨宁与大家分析竞品，看到自己产品的优势，逐盘逐楼进行培训，让大家从专业上“理直气壮”。
杨宁将制定目标细化到每一天，每天对目标完成情况精细分析，调整对策。由关注结果到更多的关注过程。在过程中与大家一起追求成功的结果。让大家对市场、对企业、对团队、对自己，有了清醒的认知。这种认知是一种内在素质的提升，是对目标充满信心的力量。
“其实，营销也很简单，就是指哪打哪，董事长怎么要求，就怎么干。真正理解、践行营销人的真诚、专业、自信。”杨宁说。
目标、执行、达成。这既是一个专业过程，又是一个坚定信念的过程。他总是置身于每一个项目中，他的心与每一个置业顾问相通，看到每一个人的目标达成过程，并及时在过程中给予指导和鼓励。
杨宁从东南城市公司到青州城市公司还带来了一个“工具包”。包含了“项目营销客户分析表”、“项目客户盘点表”等。杨宁仔细严谨得根据青州城市公司的实际情况进行了内容调整，同时，杨宁立足全局，针对青州市场情况制定了“项目互推办法”等，切实有效得推动了项目的销售，助力业绩达成。
在工作执行中，以“营销体系5+8+6工作法”为核心，强化了各项工作的落地生效，强调执行到底，坚决杜绝执行不力的现象，以过程的强执行，达到目标的实现。每天进行检查，以高标准，促进严执行。
杨宁进一步加强了策销渠一体化，他率领大家到各个项目现场研究，从一个项目一策略，逐渐深入，根据不同产品制定相应推售策略，直致一楼一策略，一户一策略。
为了打通所有的销售渠道，杨宁常常把销售的每一个环节都亲自“走一遍”。定期对项目和物业“巡检”。6月13号杨宁到翡翠公馆巡检时，发现看房通道不畅，影响客户看房体验，他立即与项目经理协调，搭好了看房通道，立即邀约第一次看房没进来的客户来现场看房，不但顺利成交了，还带来了转介绍客户。弥水春风正在回填土施工，杨宁与项目经理协调后，快速的搭好了看房通道。在对项目的巡查中，对现房重点关注小区内景观展示和空置房维护及维修问题，积极推动空置房维修进度；对期房重点关注“五点一线”，他以高标准、严要求的工作原则，发现问题绝不推诿拖延，第一时间进行处理，切实提高各项目五点一线的展示力。杨宁以脚踏实地的奋斗和敢于担当的精神，身体力行得诠释“恒信人”核心精神。
营销就是永不放弃，坚守目标信念，直到最后的胜利。在五月销售冲刺中，直到当月已过大半，目标相差甚远。杨宁与大家盘点所有客户，与各项目反复协商，不到最后一刻决不放弃，最终杨宁以使命必达的责任感、敢打必胜的精气神，带领团队完成了销售目标。
当大家举杯相庆时，不要忘了那些拼死相救的人。有人感叹道。
策划负责人刘玺卿说：集团需要强大，城市公司需要目标，杨总每次都勇敢的站起来，处理好所有的疑难杂症，率领大家完成目标，他把目标看得这样神圣。
“杨总是那个一线领导中冲锋陷阵的人。”城市公司项目经理李京磊说。
“我和杨总住在一起，好像他今年只因为老家有事处理，请过两天假。”刘玺卿说。
每天办公室的灯光总是亮到很晚，杨宁面对一天的销售情况仔细分析，从到访、复访、成交、签约等等无数的数字中找到问题，看到症结，与大家及时沟通，解决问题不过夜。
每一个夜晚都是寂静的思考，都会看到更加长远的目标，都会对目标的更加清晰，都是对新的目标的信心和力量。每一个夜晚，都成了杨宁的“美好时光”。
杨宁面对分管策划、营销、后勤服务和客户关系四个板块，哪一个也需要冷静的思考，及时严谨的处理。情、理、法，多方沟通，突破问题的瓶颈，达到解决问题的“四个满意”。
无数人提到，杨总是扎根青州了。
家在潍坊，心在青州。杨宁几乎没有回家的时间，孩子想爸爸了，妈妈几次休班的时候就带孩子来青州“看望”爸爸。有人节假日带着孩子去游山看风光，杨宁的孩子来青州“游爸爸”。
七月流火，拼搏正酣。“这个月，在杨总的带领下，我们各项目的推广策略、活动策略、渠道策略、展示策略更加清晰，我们对打法更加明确，目标更加详细”。刘玺卿说。
“杨总是一个目标感很强的人。”刘田田说：“我们正在全面落实董事长7月9日的青州营销586专项培训精神，落地专业内容，坚决达成城市公司制定的目标。”
杨宁始终坚守初心，牢记使命，他脚踏实地、身体力行得奔赴在集团高质量发展的道路上，他带领的青州营销团队成为了一支有纪律、有文化、有目标、有信心的团队。
我们坚信，青州城市公司团队必将成为一支铮铮铁军，助力集团发展迈向新的高峰！
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